nba天天直播(无插件):回顾2019系列评论| 重新发现下沉市场

nbalogo原型 www.cwweh.tw 陈白2019-12-20 19:43

经济观察报 评论员 陈白 2016年春节,一篇《残酷底层物语》成为爆款热文,也向人们展示了一个未曾被看见的世界。三年之后,当抖音、快手、拼多多们早就成为商业世界和资本市场中炙手可热的新巨头,我们已然不会再为五环外的世界惊讶。放眼望去,辽阔的中国大地上分布着近300个地级市,2800多个县,近4万个乡镇……聚光灯外的“五环外”,正在成为2019年中国商业世界版图中的兵家必争之地。

这并不是商业巨头们第一次发现下沉市场的价值。太阳底下无新事,在互联网巨头们群雄逐鹿之前,以格力、美的为代表的传统制造业品牌商,早就在四五线城市完成了自己的终端布局。

但正如张瑞敏所说,没有成功的企业,只有时代的企业。当曾经大家以为阿里、京东称霸的电商江湖难再起波澜之时,平日无人问津的五环外人群登上舞台,拼多多就此站到镁光灯下;当大家把社交电商与拼多多划上等号之时,纳斯达克一声钟响,云集以百亿市值亮相;当大家以为优酷、爱奇艺就是视频的终极战场时,抖音正在成为新的杀时间利器;当大家以为电视购物是迷惑中老年人的过时营销时,推崇性价比而非大牌的李佳琦和薇娅们却成功出圈,一个人卖掉一个亿。

2019毫无疑问是属于这一被重新发现的下沉市场的。在这个市场里,从巨头到独角兽乃至是手机屏幕里反复呐喊着“全网最低价”的李佳琦们,有太多和他们一样的企业和产品在我们看不见的地方狂奔,逐渐成为一股不容忽视的力量,进而重新定义商业趋势。

这一趋势的形成,其实并非随机和不可预测。早在20世纪60年代,美国学者埃弗雷特·罗杰斯(E.M.Rogers)首先提出了创新扩散理论,这一传播学的经典理论同样能够帮助我们理解商业的创新是如何从城市到乡村,进而一轮轮不断推动着时代的前行。

创新扩散的传播过程可以用一条“S”形曲线来描述。在扩散的早期,采用者很少,进展速度也很慢;当采用者人数扩大到居民的10%-25% 时,进展突然加快,曲线迅速上升并保持这一趋势,即所谓的“起飞期”;在接近饱和点时,进展又会减缓。

对于互联网世界来说,下沉市场的出现并非偶然,这事实上首先受益于移动互联技术创新的扩散。如果不是从3G到4G技术的不断创新以及智能手机的快速普及,哪怕互联网巨头们早就看到了这一市场,也很难真正将其开掘出来。这也是为什么早在2014年、2015年淘宝、京东就已经在农村开启刷墙大战,却依然未能狙击拼多多与云集诞生的原因。而另一层面的扩散,在于一二线城市的商业模式路径验证,互联网带来的信息平权对于下沉市场比一线市场更显著,而这进一步帮助企业在下沉市场的推广中能够占据先机,有的放矢并快速复制。

下沉市场的崛起,乍看起来似乎与我们对于消费升级的判断有所差异。商业世界里的巨头们对小镇和乡村下沉市场群雄逐鹿,其所勾勒出的全新商业图景其实并非是对城市化的抵抗,恰恰相反,这是城市化浪潮不可逆转的一个必然结果:当技术与商业的创新最终扩散至乡村,它所带来的“起飞期”红利,也意味着新的更为广阔的商业机遇诞生。

需要看到的是,当城市化红利的释放逐渐进入平稳期,城市中产阶级人群的消费升级已经到达了一定瓶颈,属于下沉市场的消费升级红利才刚刚开始,正如上世纪90年代的中国制造品牌崛起一定程度上源于国内广阔市场验证一样,今天被重新发现的下沉市场,不仅将成为互联网下半场的增量驱动引擎,更是在内需成为拉动经济增长的重要驱动力之时,未来经济的增量大盘所在。

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管理与创新案例研究院副院长